蔬菜网络销售前景怎么样,怎么才能更好的销售?

蔬菜网络销售前景怎么样,怎么才能更好的销售?


由网友 吃货寂寞哥 提供的答案:

寂寞哥这里有干货,网络卖货有6大难题,6大绝招

  

在网络上开网店卖蔬菜,如何保证蔬菜的新鲜、物流走得是否通畅是卖家要解决的最大两个难题。如何解决,如果通过借鉴大城市一些有经验的店主的做法,也是可行的。


难题1:蔬菜如何保鲜?

支招:可定位周边地区

由于蔬菜的保鲜期比较短,为了客户能够吃到新鲜的蔬菜,目前有些网店只接受上海的订单,上海周边近距离的可以接受配送。他们会根据顾客的订单采取不同的处理方法,如根茎类等一些易保存的蔬菜可能会提前采摘,叶类蔬菜一般都是发货前才采摘。蔬菜包装好后会装进大大的密封箱,保证蔬菜和鸡蛋不会在运输中被破坏。


难题2:如何吸引买家?

支招:买家可以办年卡

  可以通过办理购菜年卡来吸引买家的注意。以他们网店价格2980元银卡为例,这张年卡包含的菜量约四百斤,送菜次数为52次,每次品种3—5种,2—4天食用量。可满足3口之家一年的蔬菜需求,算下来,平均每天买菜的花费约为15元。


难题3:如何成功经营店铺?

支招:保证蔬菜的质量

有些农场区别于一般卖家的就是所有蔬菜全部产自公司的农场,而不是到菜市场上批发加工再卖出去的。蔬菜都是有机的,除了在整个的生产过程中按照有机农业的生产方式进行,不使用农药、化肥、生长调节剂等化学物质,而且在播种前也会对土壤进行调整,使蔬菜能够在土壤的最佳状态生长,以保证它的无污染、富营养和高质量。农药、化肥和土壤这三点的标准是一般菜农所不能达到的。

农场是自己种植管理,根据客户下的订单进行有计划地采摘和合理地搭配;其次,有专门的密封箱和运输车,而不是通过其他公司的物流和快递;另外,设定有固定的日期和路线进行配送,种植、采摘、配送一条龙的服务完全可以保证蔬菜的质量。

 

难题4:运输损耗谁埋单?

支招:商家和快递公司共同承担

蔬菜的保鲜期很短,如果运输时间比较长,那么,蔬菜尤其是叶菜在运输过程中很容易出现腐烂,所以运输就是网购蔬菜的关键。“市民买一斤蔬菜,可能会比菜市场便宜,但快递费用一加上,买菜成本反而高了。”南宁市一家网店的店主杨先生说,一些市民看到网上买菜需要邮费,大多望而却步。为了吸引顾客,他们推出了套餐包邮、满多少免邮资等的优惠方式,但这样一个月下来也需要很多快递费。如果蔬菜在运输过程中损坏,客户要求退货,那损失就更大了。

  不过,广州一家网店的店主黄先生有自己的办法,“像上海青、芥菜等容易损坏的蔬菜,一般我都不轻易发货”。他说,之前和快递公司协商好,如果出现蔬菜损坏的现象,损失由卖家和快递公司共同承担,这样快递公司在运送过程中也就特别小心。


难题5:如何做出自己的特色?

支招:可以进行营养搭配

可以在网店里配备营养师在线搭配,帮买家定制以达到均衡营养的目标,吸引买家的眼球。叶子菜、瓜果类以及根茎类蔬菜可以做一个组合。当然,这样的组合是非常人性化的。另外,还有不少的组合选择,比如说11月的第三周,营养师就给出了“芥蓝+四季豆+西兰花”、“菜心+番茄+西兰花”和“白菜仔+三色椒+娃娃菜”三种搭配方案,购买时就可以按照自己的个人口味选择自己最喜欢的方案,便捷地改变了不健康的饮食习惯,时令、口味与营养,便在鼠标轻点之下纳入自己囊中。


难题6:菜农品种单一怎么办?

支招:可以组团出击

蔬菜大家随便在菜市场都能买到,如果想发展网购蔬菜,必须和菜市场与超市中的蔬菜有所区别。必须精心管理,随便在地里种下收获,那在网上买还不如直接去超市买的便宜,而且更加新鲜。必须有自己的特色,优于菜市和超市中的蔬菜才能不愁销路。


怎么样?网络销售蔬菜有办法了吗?如果你觉得这些建议对你有效,欢迎关注【吃货寂寞哥】,一起讨论留言


由网友 新际来客 提供的答案:

肯定无疑是很好。但问题来了,网络蔬菜,你能卖到哪里去。比如说我们广西,想供货到北京。黄花菜到凉了,古有一骑红尘妃子笑,跑死多少马,换了多少人吗?是,现在有飞机了,能很快的送到人们手里了。但是用得起吗?成本很高。卖青菜果蔬都是赚毛利的,大量批发才有得赚钱。不是卖零售和单品的。蔬菜保鲜是个问题,是存不了货的。你是不是想存在冷库?存冷库耗时耗力。耗资金,到时候蔬菜损耗不起。陪的裤衩都没有给你。为什么高速公路以上有绿色通道。就是为了这些果蔬能够保证新鲜。用别人的车拉果蔬的话,司机要签订合同多少时间送达目的地。要不然会赔钱的赔违约金。

建议网上卖蔬菜,先在本村,县。市,超市,市场供货,打开市场。建立自己的货源源头。保证自己的货是绿色食品。才可以跟人家合作,要不然嗯,卖了些农药残留啊,质量不好的人家投诉投死你。到时候要追究法律责任的。

为什么同样两个卖菜的。人家敢卖十几块钱1斤。还那么多人买,人家有个二维码能查到菜品,从种到采收,全过程。检验合格。出了事人家承担法律责任的。你的菜二块线1斤,无人问。因为你的是三无产品。你不能保证你的菜品不出问题。卖完了跑人没有法律责任。谁还敢买你的菜。

为什么?那些菜品生鲜的巨头能做那么大。因为人家有,有安全的货源源头,有保鲜的加工车间流水线。还有冷动车专线,还有品牌平台售卖。还有售后活动。


由网友 鑫西兰 提供的答案:

感谢邀请,我是2016年就将蔬菜进行微信销售和淘宝销售。个人认为将蔬菜进行网络销售的前景一定会越来越好。如何销售,我提提我的一些看法。

首先:做好品质、做好品牌、讲好故事

现在人们越来越重视食品安全,纯天然种植、绿色生长的蔬菜越来越受到大家的认可和欢迎。为什么抖音上那些将长在地里的蔬菜、水果拿出来吃的视频能得到很高的点击量,就是因为这个原因。

我为什么将讲好故事放在最后,就是因为再好的故事都需要品质做为支撑。品质问题是一直阻碍农产品销售的根本原因之一。特别是蔬菜,本身运输就存在很大的问题,很容易变质。如果从源头就不重视品质,更容易得到客户的差评。

必竟不是什么地方的蔬菜都可以叫“寿光蔬菜”,所以我们在把握好品质之后,还是要想办法做好自己的品牌。我2016年就形成了自己的品牌:“鑫西兰”。

好的故事更容易吸引人,但是我不建议以过多的凄惨为主题。农民靠自己的双手在劳作,需要同情但不需要可怜。

其次:找准销售平台、主动出击!

因为蔬菜的特别属性,网络零售注定只是一个锦上添花的事情,对提升产品单价还有知名度有一定的好处,但是肯定不能带来更高的销售量。所以,蔬菜一定要找对平台进行大宗交易。我多次提到过大宗交易的平台有哪些,各位看官也可以找我以前答的题,也可以关注我,私下在讨论。

另外,一定要主动出击。现在各类生鲜巨头都在寻找自己的原产地,如果能成为诸如:宋小菜、美菜网、拼多多等巨头认证的原产地,对于品牌推广和销售都是有提升的。

还有全国各个地方的蔬菜批发市场、大型的超市都是我们的目标。

最后:抱团取暖!

我在回答这类问题的时候,反复提到抱团取暖这个概念。为什么之前我们的蔬菜销售都存在低价以及销售不出去的情况,就是因为老百姓掌握不了供求的主动权。合作社的形成一定程度上会解决这类问题,但过程肯定还很漫长。

感谢大家,我是“鑫西兰”,希望能和大家一起分享农村电商的这些事。


由网友 乡村老崔 提供的答案:

想象是美好的,这种网络上销售蔬菜生鲜等产品有很大的局限性和门槛,普通的小公司和小商家很难做到,我们先来讲一下局限性!

第一点:完品率,水果蔬菜主要就是品相以及口味儿的新鲜,这些蔬菜的配送必须要求实效性和快速配货送达。如果不能就近或者很快的配送,就会导致蔬菜破损甚至变质!

第二点:地域限制,地理位置上的难度,跨度太大导致生鲜蔬菜品类的产品,不可能会大规模跨地域的快速爆发式的发展。

比如广西的蔬菜怎么可能会快速的送到东北黑龙江这边,这是不可能实现的。能够做到的只有那些可以长期存放的农土特产相关的农产品!

第三点:需要庞大的资金,生鲜网络销售的前期非常困难。需要大量的流量和推广,没有钱??和资本方的支持根本做不大。现在除了京东生鲜和天猫生鲜河马生鲜,还能想起哪个?

这些大平台尚且不能打通全国的物流配送,也只是在一二线城市运作,可想而知创办一家小公司去做这件事情难度是非常之大!成功机会渺茫!

建议:

蔬菜可以采用微信小程序之类的线上网络做销售,小程序的功能非常强大,它可以被附近的人搜索到。线上可以有一些增加用户粘性的游戏或者活动。比如跳一跳之类的,都是小程序的代表。

可以针对店里的情况,做一款蔬菜类的游戏,植物大战僵尸和切水果之类的就很好,有积分之类的兑换蔬菜,大概就是这个意思,如果附近一个区的大部分住户,都被吸到这个小程序里边,利用网络在本区域内销售蔬菜,还是可行的!

我是乡村老崔欢迎关注交流,有关于三农方面的话题!


由网友 今世有缘960 提供的答案:

谢邀请。首先这是一个蔬菜营销的突破口。但是这里有许多问题需要解决。就目前各电商的快递价格而言。大路货经销商几乎无法承受,更别说利润了。如果是这样,电商是挣钱了而农户或经销蔬莱的却赚不到什么钱了。大家知道快递是按距离和称量(斤·)来计运费的。还有在运输过程中的保鲜问题也不能忽视。站在消费者的角度分析,是考虑如何买到放心,货真价实的产品。如何,让消费者放心。这就要求生产者,全程记录你的生产到包装的全部过程,或者有,相关机关发的“绿色农产品”证书。这样才会被消费者认可购买。据以上原因归纳如下:一,普通大路货,很难做。二,提高普通蔬菜向无公害,无污染的高端绿色农产品发展。三,做好保鲜,包装这个看似简单其实很重要的一环。四,联合电商争取优恵价格,(量,和质为保障)这样,使,生产者,中间(电商)和销费者之间才能,各得所求实现共赢。





由网友 达康蜂业 提供的答案:

感谢邀请,蔬菜在网上营销有一定困难,我过去做过生鲜电商没成功!有很多的案例最终都无疾而终,蔬菜在网上营销的经过分拣包装,就是按等级定价,配送怎么能够快速的送到顾客手中,

看你想做批发营销还是零售了,有蔬菜基地批发做网络,可以多宣传你的蔬菜特色招揽进货商家,有多少产量什么质量价格都可以在网络上直接呈现对谈生意能更便捷。

做零售的话,建议还是你本地区销售做好最后一公里配送,蔬菜损耗大不适合远距离零售,蔬菜利毛,损耗大不建议做网络

我以前做的模式是把个个小区的小型超市笼络到一起因为他们销量小进货少拿不到低价,进货多了卖不掉增加损耗,通过一个网络平台提前一天晚六点到八点他们向我下单需要什么样的蔬菜水果需要多少,我后台做统计化零规整统一去外地进货,回来经过分拣在批发给他们,也是批发价格比他们自己批发的价格低,我的利润也非常毛

我这里通过网络接单由小区超市出人配送,一单加收三元配送费用,我抽取一元。

可是还是干不过大型超市,他们进货的渠道量大价格非常低,在加上人已经养成了一个逛超市的习惯,在溜达的同时就已经把菜买好了,需要在家里等菜上门的需求并不大


由网友 遗忘的高度 提供的答案:

高度谢邀答题。对于蔬菜网络销售前景,怎么才能有更好的销路?我看谈谈自己的看法。

物流行业的高速发展,为网络化销售蔬菜铺平了基本通道;网络时代大数据的快速发展,为蔬菜网络化销售提供了平台。物流更精细化的分工,可以解决蔬菜本身不易保鲜保质的特性。接下来只要解除消费者对网络蔬菜的消费疑虑,网络销售蔬菜前景就会大好,也是未来的发展趋势。

如今国内有些农产品公司开始开始建溯源系统。(溯源就是指:追究根本,探索源头,比喻追寻根源)。说白了就是把这些蔬菜从成长到采摘都登机在册,如同你账号在平台上注册的实名认证。消费者在网上都可以查到这棵蔬菜的所有信息:用的什么肥、打过什么药、什么时候采摘下来、可以什么时候订货什么时候到货等等一系列信息。消费者一目了然。
作为消费者,她拥有对所买产品的知情权。当产品拥有自己的身份认证,才能经得起诚信考验。随着被消费者认可,销售渠道建立,网络销售蔬菜就畅通无阻了。只要做好这些,你的蔬菜才能更好的来进行网络销售。


由网友 手机用户冀與理融 提供的答案:

领悟面对面市场销售的道理,这个问题就解决了。诚信是市场营销发展的前景,品牌是商品盈利的基础。


由网友 爱家装饰1 提供的答案:

蔬菜在网上销售是一个新兴行业,在网销日益盛行的时代,应该会有不错的前景。

网销蔬菜的模式和其它商品应该说是大同小异的。它的关健在于保鲜保质。再加上价格适合市场的走势,适合百姓的消费理念,诚信经营,前景应该会好。

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