如何看待庄帅提出:寺库的目标人群是中产阶级?

如何看待庄帅提出:寺库的目标人群是中产阶级? 十年来一直定位为垂直奢侈品电商平台的寺库来说,显然有着非常明确的“目标人群”,这些“目标人群”用专业的定义称之为“中产阶级”,通俗一点称为“富人”。寺库做出了新的定位:精品生活方式平台!不再是一个单纯的线上奢侈品电商平台,并且开始实现平台战略、产品战略和目标人群战略的融合:推出自有品牌、扩张农业品类均是产品战略的体现,而开线下体验店和拓展更多精品品牌、联名款、更多的精品服务(礼宾服务)则是平台战略的必然,至于旅游、明星车库则是“目标人群战略”的产物。


由网友 家族企业杂志 提供的答案:

这一定位来源于寺库的销售模式和销售的产品。

从模式上来说,寺库不仅包含网店,还有线下实体店,并且包含自己的媒体推广渠道,从线上到线下的销售模式,瞄准的是奢侈品消费者对于服务的需求,同时高溢价产品的体验性是必不可少的一个环节。与之相对应的,中产人群相对而言对于品质已经开始有追求、出于不同的原因对于品牌和服务有明确的需求,寺库的实体店即响应这些需求的存在,而网店的持续性和价格的优惠,相对而言也契合了中产阶层时间紧凑、空闲较少、对于价格差有一定关注的特点。之所以定位没有更高,是因为寺库的价格差和综合性对于高净值人群来说不具备吸引力。

从销售的产品来看,寺库初建时期主打的二手产品现在已经逐渐退居二线,品牌专柜同期全新产品正占据着更多的份额,而事实上,这一改变也是针对了中产人群虽然对价格有一定的敏感性,但是对二手产品需求量不大的原因。但事实上,寺库定位中产现阶段仍旧是一个目标,因为其新品上新率或货品完成度、品牌多样化上仍需提高,方能满足真正有奢侈品消费能力的人群。


由网友 毒草数码 提供的答案:

在看见你的问题之后,我特意去搜了一下原微博,

其实你的说法不完全准确,庄帅在文中说的并不是“寺库目标人群就是中产阶级”,而是用《2017中国新中产品质生活报告》中的“新中产”的定义,“指的是已经拥有一定的社会资源和财富的人群,他们拥有一定自由选择生活方式的能力。”来佐证现在人们的生活消费已经不只是局限在物品本身,更多的是一种对生活的选择和追求。

他还例举出MUJI之所以成功,是品牌和产品所营造出来的生活理念,提到“MUJI无印良品”人们就会想到“极简的生活、淡雅的家具风格、舒适的感受、良好的品质、优雅的生活”这些词汇。

也就是说,现在的人们更愿意为精神和情怀买单。

再说回寺库,寺库虽然是奢侈品电商平台,定位在中高端人群,但是一直的品牌理念是打造出一种高品质生活,通过完善的服务和高端社群建设,让人们在交流、消费的时候产生满足感。我身边的朋友,无论是高收入高消费水准的,还是普通收入的,都会去寺库消费产品,可见寺库没有明显的消费人群界定。

现在正好是618年中大促期间,又快到了寺库707十周年活动,寺库开展了很多优惠活动内容,比如新用户注册就送2500元礼包、618红包雨、会员10倍积分抵现等,你去看看就知道了。


由网友 吃着面包和豆浆 提供的答案:

虽然是奢侈品平台,观察后会发现,无论是高收入高消费水准的,还是普通收入的,都会去寺库消费产品,可见寺库没有明显的消费人群界定,从新中产关键词来看“极简的生活、淡雅的家具风格、舒适的感受、良好的品质、优雅的生活”寺库应该是在服务与消费升级这个趋势下,大流量的人群
由网友 广东雁南飞 提供的答案:

这个定位没有问题啊,线上和线下的铺展也没有问题,问题在于市场的执行能力有多强。就像淘宝的定位和战略一样,大家都知道,关键是谁能做到。历史证明,在互联网的大潮下,各种商业模式都被无数的人探索过,但成功的只有浪尖上的一和二,老三可能都不复存在。因此只看到定位和布局,是不能下就能成功的定论的。

互联网的成功已经从纯粹的商业模式之争过度到核心技术+商业模式的综合创新阶段。寺库本就不是电商的数一数二的模式,只是大模式下的一个细粉领域,在模式上就没啥新鲜的,也没啥创新的。在核心技术上,没有精确定位一个传统产业,更没有深入的结合某个产业的核心技术。因此,我认为寺库目前问题是,即没有优秀的商业模式,也没有精确的产业定位。从电商互联网领域来看是落后的,从产业互联网领域来看是没有任何价值的。

在商业模式落后和产业模式缺乏的情况下,再加上其前期体现出来的并不优秀的市场执行能力,我看基本没有成功的可能。如果我是前期的投资人,现在应该做的是尽快脱手。

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