农资零售的春天在哪里?

农资零售的春天在哪里?


由网友 农资人实录 提供的答案:

我认为农资零售商的春天马上就会来到,但农资零售会不会有春天还不好说。

为什么这样讲?结合现在农资渠道扁平化的进一步推进,农资县级、乡级经销商的位置可能会动摇。而最为适合新型农资销售的代理商将是有乡村级门店的零售商。这些零售商将会承担起一级批发的责任。而在零售商担负起一级批发商责任的同时,其底部正是农民本身。这不是说虚话,也许很快,就在今年冬天。所以,农资零售商需要做好做批发商的准备,更要做好零售商的服务。到那时,农资零售商将是一乡或者一村的销售主力军,因为那时,就不存在什么县级经销商了。如果您还没有嗅到这股来势凶凶的变革味道,那么,作为零售商的您也许会被排斥出销售队伍 。

对于厂家来说,不可能没有经销商,只是这个经销商需要从县级直接转换到乡级或者村级。怎么管理呢?当然是大数据下的农资电商了。厂家对接的经销商扁平化了,相当于经销商多了,但是服务肯定会更加细致化,这也是厂家面临的选择,因为他们在肥料农药零增长的政策高压下,首先考虑的是活下来,活下来就得变,变得省费用了,低成本了。而原来高利润下的经销商模式将会由减少经销商层级的办法来实现。

农资零售依然是农资销售的基层组织,这暂时还不会变,将来要变,就要看土地流转的速度和规模了。如果大部分土地集中在了少部分人手里的时候,农资零售估计就会萎缩,那时将会在农资营销格局上有更新的转变。从当前来说,农资零售商就是最贴近老百姓的基层肥料销售组织,永远会有农民贴心人的标签。即使是现在,农资零售商还是有其相应地位的。

以上只是个人意见,如与市场不符,请别对号入座。相信农资零售业主只要有灵活的头脑,服务百姓的想法,一定会有好的机会。


由网友 农药百事通 提供的答案:

进入农资行业十年,经历了所谓“拿着扫帚扫钱”的黄金时代,也经历了竞争白热化的困难时期。个人认为,未来十年,农资行业将是属于农资零售商的黄金十年。

随着信息化和互联网的渗透,农资批发商的功能逐渐淡化,仓储,垫子,配送,信息传达都将逐渐被弱化和取代。未来农资行业的发展,将围绕服务两字展开。而服务的对象将不仅是表面的农民,而是核心的作物。谁能为作物提供更有价值的服务,谁就能占有更能多市场。

而相比厂家和代理商,零售商是距离农民和作物最近的,也是最有可能提供好服务的。厂家和代理商往往都是心有余而力不足,无法提供对作物有价值的服务。厂家的服务都在围绕代理商多进货,代理商的服务是围绕零售商多进货,都没有能力真正服务到作物身上。

零售商要想做大做强,就要紧紧围绕作物高产丰产来。

一方面需要认真了解和吃透当地种植作物和结构,多往田间地头跑。通过自己的技术和优秀产品的组合,由卖农资转向卖增产,卖丰收。

另一方面零售商要优化自己的进货渠道。多尝试从厂家或者互联网平台进货,降低自己的进货成本,只有不断优化自己的进货成本,才能长期为农民提供更具性价比的植保方案。

有条件还可以从产业链入手,如果能帮农民把农产品再换成钱,那就是最好的营销和销售方式。


由网友 农资市场那些事 提供的答案:

农资零售不知你说的是怎样一种方式,都说农资业的寒冬来临,但我认为哪里有问题哪里就是商机。

传统的农资零售可以毫不客气的说已经走到尽头,靠差价生存的农资商一定是在苦苦挣扎中度日。产品的同质化严重、竞争激烈这是毫无争议的问题,再花哨的促销方式都将会显得那么无力,究其原因是因为农户的刚需变了。

农资商是在农业的基础上产生,农资业相迎来新春需要先解决农户问题,农户种地越来越“懒”,农民逐渐形成职业化,但标准化的种植模式还比较短缺,更多的农户还是在靠天吃饭,在病虫害防治上也是束手无策,并且不同的农户其种植的作物不同、种植面积不同等因素影响下,其需求也会不同,农资商只抓住比较宽泛的售卖农资很难让农户认可。

解决或满足农户这写需求就需要农资商从自身出发提高自己的核心竞争力,农户需要服务、需要专家帮助、需要标准化的种植方案等,而农资商并不清楚谁更需要怎样的帮助,即便了解几位农户的需求,也仅仅是针对这几家进行针对性的服务,如果只针对这几家农户肯定无法完成资源的对接,自己去高价学习相关技能也不现实。这里信息化工具就起到了很大的作用。

哪些信息化工具可以用来解决这一问题呢?

目前已有80多万户农户通过丰信平台咨询在线专家、学习农技知识、获取种植方案。而农资商便在平台中担当了比较重要的角色,因平台完全开放,农资商可以根据当地情况,结合平台资源去优化种植方案,去实施专家给出的解决方案,去帮助不熟悉智能手机的年老农户代问专家等等。

农资商还能通过自己的客户端了解更多农户需求,去针对性的实施帮助,有了丰富的用户群体,农资商并可以实时对接更多资源进来。农户认可自然农资产品的销售也不会在困难,毕竟农民种地时离不了这些农资产品的。


由网友 愚人跳农门 提供的答案:

要做好农资零售,应做好以下几点:

1.建立起与农户沟通的桥梁。根据客户的需求,着力解决好客户的问题,帮助客户高产丰产,赢得客户的信任。实际上是把卖产品转型为卖服务和卖技术,这样可以通过在获得农户认可的前提下嵌入产品。笔者所在的地区大量农户种植砂糖橘,农资商都是点对点对农户进行技术服务,何时用药,用什么药,都是农资经销商定期到农场地进行技术指导,有的则是通过当地有小名气种植大户推荐使用,打开市场。

2.寻找优质上游资源,可以直接与厂家合作,这样可以有更多利润空间推动宣传、促销、服务等工作。减少层级,提高利润。

3.坚持质量,这是生意的生命线。只有你提供的产品质量过硬,才是赢得客户的信任,持续发展下去。因此你所选择的农资品牌应该是值得信赖的,有保障的大公司品牌。


由网友 1990善良 提供的答案:

农资零售商这种行业很特殊,现在有很多对农资不太懂也可以做,并没有经过任何的培训,要求条件比较低。

农资零售的春天,会慢慢地过渡,需要一个过程,现在很多地方也开始加大农资零售商的要求,培训和学习,减少部分农资零售商,减少光以挣钱为目的的零售商。

农资零售商春天我认为可以分不同思维方式去理解。首先最直观的就是现在春天来了,各个作物都开始用肥和打药了,对农资零售商是一个春天,望各位零售商做好对农民的服务和指导,真正为农民增产增收做出实际行动。

第二,就是各个部门在加大对农资零售商的力度,让那些只以挣钱为目的的零售商消失这个行业,让真正懂农资的朋友们为农民提供更多增产增收的方法,实现农业强国

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