创业两年赔了50万才发现解决的是一个伪需求,应该怎样在创业中甄别伪需求?

创业两年赔了50万才发现解决的是一个伪需求,应该怎样在创业中甄别伪需求?


由网友 孙洪鹤 提供的答案:

伪需求的核心有几个总结:其一违背民众的常识和观念;其二是违背欲望、控制欲望;其三违背时代;其四就是成本产出不合理;今天主要分享这四点吧,因为这三点的失败教训,洪鹤都经历过,正如你所讲“那是相当的残酷吧”。


比如水变石油项目、丰胸口香糖、忌烟产品、增高脚贴,等这些产品项目都是伪需求项目。除了这四种伪需求外,还有使用的难易性,比如自动笔尖伸缩的智能矫姿笔,孩子根本不习惯,因为做作业时特别麻烦。


避免伪需求最好的解决办法就是:先族群-后产品;先线上-后线下;先社交与合谋-后商业与投资;这是最好的测错方法。创业过程中有很多是伪需求的,再比如:创业教育市场就是伪需求、农村电商培训也是伪需求……



我是孙洪鹤,每天都给大家分享原创短视频创业脱口秀,每天都有更新原创短视频,大家可以关注孙洪鹤。


由网友 全富创业汇 提供的答案:

伪需求的特点

1.看似有需求。生活中常常遇到这种事情。举例子:有一家矿泉水公司,在一次市场调查后,分析了市场拿回来调查表得出一个结论,每一个家庭都希望用到安全省钱的矿泉水,于是他们为了让老百姓省钱就决定生产塑料袋来装水,结果是投资成本有去无回。

2.不是最终需求。一家公司生产丝袜,也做市场调查后,分析消费者都喜欢自己买的东西用久一点,他们就把丝袜生产很牢固,大家都知道丝袜这个东西,有一大部分是男人影响消费对吧?

3.无习惯的需求。

怎样在创业中甄别伪需求?

1.市场调查分析得到核心需求。史玉柱卖保健品,他是亲自去问大爷大妈,你们对保健品有什么诉求?你们吃保健品怎么来的?最后得出一个结论保健品都是别人送,送礼就送脑白金广告词就是这样来的。

2.多维度市场调查。有一家做豆浆店,开始做豆浆自己喝感觉不错,他就找家里人尝尝,家里人也是口感不错,他就找朋友同学来试试,都说好。最后他找陌生人来试喝也说感觉很好,你认识真的找到需求点了吗?不是,他要看10个陌生人,有多少个是喝了再问你要再来一杯,来决定产品是不是满足客户真正的需求。

3.从客户的流量去甄别伪需求,比如你开餐店,你认识附近做快餐店有得搞。你去数一数一天有多少人流量,又有多少是吃快餐的?再计算附近的店一天的人流量是多少?就很容易计算真正需求点。

4.从人群的复购力去甄别伪需求。

5.从客户消费力,消费成本,消费习惯,消费方式等去中甄别伪需求。举例子:微信用来收银就是真正需求,有习惯,方便,省双方时间(省去找零钱),成本低打印出收款码就好了。

综合以上来甄别伪需求,你就很容易上手。祝你马到功成。

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由网友 正道治心 提供的答案:

创业应该是一个循序渐进的过程,马云、马化腾、刘强东他们也不是一次就能搞成现在这么规模的事业。任何的创业都是一步一个脚印,一级一级的往上爬。他们就是在逐渐往上爬的过程中,积累能力,积累素质,积累人脉,为他们最后的成功积累了很多有用的经验。创业的过程中不存在的伪需求与真需求的问题,只是你没有发现需求的真实本质所在,或者说需求的规模有大有小之分而已。任何的需求都会有时间的限制,就好比如说,到了吃饭的时间,那对食物的需求就会很强烈,过了吃饭时间,食物就显得不是那么重要。

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