采购谈判有哪些规划与技巧?

采购谈判有哪些规划与技巧?


由网友 TLG 提供的答案:

你好, 你可以参考以下规则和技巧。

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采购谈判有哪些基本的策略和技巧?

答:原则一:理解对手的性质,确定自己的角色原则二:坚持以我为主的采购目标原则三:收集情报,准备充分是基础原则四:不要轻易妥协,坚持就是胜利功夫在谈判会场之外 1、随时邀请销售人员参加保销,提出更大的销量,尽可能得到更多折扣。进行快速...

采购谈判有哪些基本的策略和技巧?

采购谈判有哪些基本的策略和技巧

答:通过一年多的采购工作总结了如下。希望工作中灵活运用。 原则一:理解对手的性质,确定自己的角色 1、谈判的本质是交换。记住当一个销售人员来要求某件事时,他会有一些条件是可以给予的。反之,我们则需思考我们在要求某事时,我们也需准备一些...

采购谈判有哪些基本的策略和技巧

和采购价格谈判技巧有哪些

答:最最最重要的是不能表露你的底价,或者测出它的底价 1、釜底抽薪的价格谈判 为了避免供应商处于优势下攫取暴利,采购人员只好同意供应商有“合理”利润,否则胡乱杀价,仍然给予供应商可乘之机。因此,通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。...

和采购价格谈判技巧有哪些

采购员的谈判技巧有哪些

答:采购谈判技巧 1、角色。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等,一般有 3—5 人组成,谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色,只要角色能够反映谈判者自身角色的性格特点。...

采购员的谈判技巧有哪些

采购谈判三大影响因素是什么?

答:采购谈判三大影响因素是: 一、谈判参与者; 二、市场状况; 三、谈判时间; 但是在实际采购谈判中还可能受到以下因素的影响: (1)交易内容对双方的重要性; (2)各方对交易内容和交易条件的满足程度; (3)竞争状态; (4)对于商业行情的...

采购谈判三大影响因素是什么?

采购谈判主要用哪几种方法

答:1、合作型谈判 尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突,但谈判双方还是存在合作与交流的。谈判双方不是你死我活,你争我抢,而是为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。合作型反应一般是赞许性的。承认和欣赏对方实事求是地对待谈判的态度,但还必...

采购谈判主要用哪几种方法

采购谈判的主要特点有哪些?

答:采购谈判的主要特点有: (1)合作性与冲突性:合作性表明双方的利益有共同的一面,冲突性表明双方利益又有分歧的一面。 (2)原则性和可调整性:原则性指谈判双方在谈判中最后退让的界限,即谈判的底线。可调整性是指谈判双方在坚持彼此基本原...

采购谈判的主要特点有哪些?

简单说明一下采购谈判有哪些基本策略

答:对于谈判的价值,我们用一个经典的小故事说明:有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去,但最终还是达成了一致意见,由一个孩子负责切橙子,而另一个孩子选橙子。结果,这两个孩子按照商...

简单说明一下采购谈判有哪些基本策略

采购与供应商的谈判如何开始?

答:采购谈判的要点与技巧 谈判前要有充分的准备 知己知彼,百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出...

采购与供应商的谈判如何开始?

中长期采购谈判技巧?

答:一是迂回入题。为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的融洽气氛,谈判时可以采用迂回入题的方法,如先从题外话入题,从介绍己方谈判人员入题,从“自谦”入题,或者从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题等。 二是先谈细节、后谈原则性问题...

中长期采购谈判技巧?

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