销售可以锻炼一个人的什么能力?

销售可以锻炼一个人的什么能力? 大学刚毕业,想找个销售的工作锻炼一下自己,销售可以锻炼一个人的什么能力?


由网友 周笑百 提供的答案:

销售本身就是一种要求综合能力极高的活。

我说的是销售高手。

所以销售锻炼的是一个人的综合能力。

但是这样的答案你肯定会说我敷衍你。

那接下来就尽量说得具体点吧??

首先我们先来了解何为能力?

能力是指完成一项任务所体现出来的素质。

销售又是什么呢?

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和服务的行为。

那么答案就慢慢显露出来了

如果要完成一个销售任务需要具备什么基本素质呢?

1、亲和力,你能最快的拉进与准客户的距离,继而令她对你产生信任感吗?

2、观察力,洞察客户的背后的需求,有时客户连自己的真正需求是什么都不清楚;

3、表达能力,把产品说清楚的能力,不是背诵产品说明书,而是要用客户听得懂,喜欢听的方式把产品介绍给客户。

4、促成能力,也就是促进成交的能力,做销售的人经常会遇见这种情况,和客户聊得挺好,客户对自己也认同,对产品也认同,但就是没下定决心购买。这个时候呢,就需要你临门一脚的促成能力啦。

5、维护关系的能力,一个人背后有250名客户,维护好客户可以给你带来源源不断的生意。那如何去管理客户档案?如何与客户保持互动?这又是一项重要的管理能力。

其实,这种问题没有标准答案,一个人正常的成年人本身就会具备能力的,只是能力够不够而已。

人的性格千差万别,成长的环境和经历又各不相同,那么具备的能力也就因人而异。所以一个人走上销售岗位,要想从一个新人变成一个销售高手。单从能力上来说,可以从两方面去想办法:

1.发挥所长,把优点放大,或把本来相对突出的能力继续提升;

2.补足短板,也就是突破自己。例如平时朋友不多,比较宅。但是如果想做好销售,怎么办?多点认识新朋友啊,主动走出去就是你也提升的能力。


由网友 毅风春秋 提供的答案:

非常好的问题,这个问题我从一开始踏入这个职业后也在经常的思考。

毕业加入一家不错的外资医疗器械公司去做销售,2年Sales的经验,下个月去Marketing,也趁着这个问题来总结下这两年的销售。

一、

当一些亲友听说我去做销售了,都喜欢说一句:挺好的,销售锻炼人。

那到底锻炼了哪些能力呢,这些能力在今后的路途中到底能给我们带来怎么样的帮助呢?

@色哥

说的比较高大上


我试着从一个医疗器械销售的角度提供一些观点。(补充,相对于快消行业这种Marketing Driven的行业而言,医疗行业这种Sales Driven的行业。一个公司业绩的好坏,除了和产品,一线销售也非常非常重要)


锻炼了哪些能力呢?

1、与人交流的能力。这个叫做communication太重要了。因为我们交流的对象,上到院长,下到科室的年轻医生,能把话说清楚其实很不容易,每次去见到院长或者很重要的客户之前,我都会把今天要阐述的内容,想要达到的目的提前认真的过一下。

2、靠谱。靠谱也是一种能力,做事情靠谱才能赢得客户的信赖

3、合理分配资源和分析客户需求的能力。医疗器械或者医药行业,做过这行的都知道,都是需要投入的资源的。资源包括但并不仅限于:学术会议,合规的礼品,好的合作项目。那样生意第3点和第二点紧密相连,密不可分。一个很重要的资源是你的精力,这个我的line Manager也给我反复强调。

4、掌控市场的能力,你知道,哪些客户可以给你哪些产出,知道如何规划自己的生意。有些销售一看就是“聪明”的销售,能够很好的掌控自己的市场

5、专业的销售技能。每家公司都会进行一些Selling Skill的培训,有各种销售的模型,包括专业的产品知识


二、我的理解:如何成为一个好的销售

1、聪明,聪明其实我认为是一种不断学习思考的精神。

2、勤奋,非常非常非常重要,基石

3、靠谱

4、一些销售的Skills

5、懂得人,接触了足够多不同的人后,你在碰到客户的时候,会有一个立体的感触。但不要过于相信“关系和情感”。

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答:您好!销售可以锻炼一个人的口才,交际圈的这个能力,销售是一个挑战性的职业,而且可以让你交到各行各业的朋友老板等。培养你在这个社会的适应能力,非常的不错的职业

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答:对于销售这种工作,相信大部分人都是敬而远之的。销售的门槛很低,回报却很高,那为什么还是有那么多人对于这个行业不感冒呢?其实,销售需要人的综合能力极高,不仅是体力活,同样还是脑力活,所以销售是最能锻炼人的一个行业。想要做好销售,...

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答:很不错啊,因为销售会教你很多,比如怎么和人接触,怎么买东西,怎么说话比较好,怎么竞争等等,我觉得很好~

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