想干服装生意该如何起头?

想干服装生意该如何起头? 女性朋友尤其闲着的,都有意愿想自己去做点事情,时间上能自由安排,又能兼顾家庭,还能实现自我价值,并能创造财富!所以很多人都选择想要做点服装生意,本钱小,投入小。都说万事开头难,那么因该做哪些工作开头呢?


由网友 游观风景 提供的答案:

如何开好一家服装店的几个步骤和要点

一、做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备!

也不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了!收益多少,要先看投资的额度再比较收益的情况,不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情!投资越大,风险也越大,往往回报也越大,这句话肯定也有他的道理的!所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对!第一步的选址是做服装最重要的条件,选址会直接影响营业额的!根据产品的特性,选择在合适的地段销售是至关重要的,做折扣女装一定要选择在人流密集的地段,但这种地段并非一定卖高档商品的地段,这种地段往往人流不一定密集!打个简单一点的比喻,杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面,如果今天在两个商场门口做特卖会,连卡佛跟银泰比都不用比的!上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理!

二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆,佛要金装,卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了!

1、做折扣女装店,不要认为便宜的衣服,就可以随随便便装修一下就可以,整体的形象就应该要到位,总体一看就是品牌专卖店,门口醒目的广告明确店内销售产品的价格,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过,顾客的心理都是这样,装修差的店铺肯定是卖便宜货的,装修好的店铺肯定是卖高档货的,在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然,品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!

2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

3、做折扣女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便, 如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

三、新开张时,需要有一定的备货量,以后的销售过程中,店内也要保持一定的备货量,店内有三万的货品,你能做5000元的营业额,但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额!做折中女装,不要把件数和金额的概念混淆了,同等的营业额你卖的件数比人家多,人家专卖店铺货300件,你也铺货300件,哪营业额肯定是上不去!补货我有自己的一套,补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货,没有一家公司是只为你一个人服务,今天补货明天店里就能上货,但是断货就会影响营业额,所以需要提前做好补货的准备,等到销售稳定后只要定期补货就可以了!

1、我一般是一个星期向公司补货一次,提前跟公司说好,每次到的新货给我留起来,安排在每个星期的三或四发给我,隔天我就能收到,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但我只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!有个很有趣的现象,无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服,他们认为这肯定是新货,一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来,而且老客户会告诉你,等他来了再开箱!所以现在到货我都不是晚上理货,就当他们的面一起理货!

2、除了平时公司正常的发货外,我如果有机会去杭州,我肯定要去公司自己选些货回来,我选货跟别人有些不同,除了选应季的服装外,如果看中隔季的货品,我也会挑选回来先放在家里,这一点我不怕压货,有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样,他也会选隔季的衣服先放着!原来我们都有共同点,这样到该季节时就可以提前上货了!因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货,哪补货的俣认喽跃鸵??吕矗∷?晕颐橇粲刑崆白急傅囊皇郑?

3、象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的!要给自己有足够的安排时间才行!

4、平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售,卖价虽然高,但是有些客户也喜欢买,有句话叫百货中百客!到快过年了,大家都喜欢买好一点衣服,这时我会大量进这种货,哪种卖价六七百的羊绒大衣,毛领大衣,之类的就比较受欢迎了!

四、怎么把衣服卖掉,怎么去留住客户,怎么对待老顾客,营业员的水平非常重要!

1、本来就是做折扣店的,跟其他专卖店比较,价位已经很低了,所以坚持不议价的原则,顾客的心理是,你让价了,他下次会想让得更多,如果下次你又给多让一点,又觉得第一次吃亏了!让所有的人都习惯你的店是不议价,大家自然就不会还价了!不议价还能容易管理店员!

2、对待进店的顾客,不能热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时,可以让他试穿,并可以推荐类似的款式供他多样选择,这时就要求营业员有一定的经验,不能弄巧成拙!有一点,真得不合适顾客的衣服,千万不要一定说合适,硬是想让他买,人都是长眼晴,下次他就不一定会光顾你这家店了,如果他穿在身上合适,人家看了也说好,哪他还能帮你介绍生意呢!记得问对方要不要留下电话,下次有新货可以通知他!

3、对于成群结对进店的客户,这种生意往往做得成的比较少,因为人多嘴杂,眼光都不一定一样,别去争论衣服是不是真得是不是适合,两个人一起来的生意最好做,因为两个人一般是好朋友,自然在喜好上也会比较相同,所谓物与类俱! 4、对于老客户,尤其是一些经常帮你带来生意的老客户,我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来,如果坚持不议价的原则哪就行不通了!但是接待这些老客户自己一定要在场,多聊聊当成朋友一样,他们聚在你店里还会给你拉生意呢,会跟新进店的客户说好话的!

5、优惠活动一定要通知老客户,门口醒目的广告也不能少,我用的最多的是买一送一活动,这样对于换季剩下来的衣服比较有效,比打折销售的量要多,因为这时的关键是怎么多卖衣服,处理手上的货!而且换季公司进货本来就有优惠,这样与店内原有的衣服均匀一下,进价自然低下来了!还有一种就是印等价购物券,买到一定金额就赠送,这样客户感觉得到了优惠,又带来二次消费!

6、不要放过任何一个可能成交的机会,这个因为我有两家店,货品上调配容易一些,所以这店没有了的衣服,可以从另一家店调过来给顾客! 五、我除了两家店正常经营外,我还有几个流动的销售点,做生意也要多动脑子,多找出路,零活多样化,不要只局限自己的店铺,这样才能带来更多的效益!

1、参加商场短期特卖会,因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会!尤其是三八,五一,国庆这种大假,营业额往往会比店内正常营业额翻几翻!又能把店内一些旧款连带一起销售出去!

2、一年中我会做几次短期促销,我会主动跟商场,超市谈入口处位置做短期促销,一般我都是卖公司的“随你挑”,因为售价只有10-30元,非常聚人气!最适合在这种地方卖,再把店内“语轩国际品牌折扣女装”的滞销款低价一起处理!

3、我们这里每年元旦都有为期5天的日用品展销会,服装也是其中一个经营项目,不要小看这种展销会,对于我们这种小城市来说,来的人还不少呢?每年展销会我弄上大一点的摊位,分两个区域卖“snt”和“语轩国际品牌折扣女装”这样我今年的收入又增加一票。


由网友 杲杲湖山 提供的答案:

首先要说的是,现在做服装生意不太好做。然而说回来——其实那个行那个业,赚钱都辛苦,自古来赚钱没有不辛苦的。先看看任正非、雷军、刘强东、马化腾、李彦宏他们这些大佬每天几点起来,每天工作十几个小时就清楚了。建议:

1.过好适应和心态调整期

管理专家如是说“跨界就得交学费”。这是其一。当然,即使是不亏本,也得通过学习和进入阶段,这里边都有成本。其次就是,当跨界初入一个新的领域——由于投入的资本——由于想赚钱——由于想尽快地赚到钱。但这样的心理/意识都是不可取的,即错误的,因为违背自然法则。

比如,人在母体10个月才出生,出生后要从0岁到1岁再到2岁3岁——依次到10岁,20岁30岁,才能够独立生存。这就是自然规律。

《论语》中有:“子曰:无欲速,无见小利。欲速则不达;见小利,则大事不成。”企业也是如此,有诞生期,成长期,发展期和衰老前——但企业做的就是如何延缓企业的衰老和企业的生命。那么做生意亦是如此。

其三是,很多的事情是看着简单,做起来不简单;看着人家做的容易,自己做起来不容易,可能还很难。除了个人的性格、格局、心态、综合素质能力和对业务熟练的程度,进货与销售的渠道外,还有自然法则良性循环与否。看着简单的容易的一定是进入了良性循环,你看到的是资源背后的溢出效应和马太效应的表象。可当你做的时候是从零开始——别人的那块东西在人家哪里呢没有在你这里,所有才会出现“不简单”和“不容易”。即万事开头难,人人做什么事都需要完成资源和能力的积累与储备。

因此,刚开始进入一个新的行业,会有很多坎要过,不能急于求成,要稳住心态,要耐得住寂寞,不能“自我添乱”,欲速则不达。

2.市场调研和寻找货源

市场调研和寻找货源可以同时进行。要多走走多看看多问问多转转,在进行行业进入调研的同时寻找货源。

其实货源并不难找,基本在哪个省会城市都有大中小型的批发市场、批发商城,并且这样的批发商城还都比较集中。而且找到这样的商城后,无论男女老幼,什么样颜色的和什么款式价位的都一应俱全。

要调看不同的批发商城和不同城市的批发商城——哪里货进价低,哪里的款式新颖易销好卖就到哪里进货。

3.做服装生意不传的“心法”

我和做服装生意的人有过交集,也曾在前些年对这行这业做了一点调研和经营方面的小的研究。做服装生意是有不传的“心法”的,一会儿告诉你告诉你。

你发现过这样的现象么?

⑴服装看着挺好,销售介绍也很上心可就是销售的不好,卖不出去?

⑵有的服装自己不喜欢,但也不少买,也不愁买?

这里边有营销心理学和其它心理学效应。

我在内蒙古扎兰屯市也碰到了家具店——出现了这样的情况,当时这家店还聘了一个二十七、八岁的年轻的导购员。当然我进店一看即说出那个样式“造型”设计制作和细节的程度好的家具,她说这是韩国最先款式也是经中国人从新设计的。但其中有一款呈古香古色的家具并不好卖,他们说摆了3个多月了,怎么给人介绍就是卖不出去,但她们非常很喜欢。像我咨询咋回事。我环视一周后发现,这个家具店的装修有中国“古香”和沉稳的元素,如隔墙月门的门口是黑色的装饰,踢脚板也是黑褐色的瓷砖——原来她们喜欢这个家具的原因是这个l店里的摆设。是她们把店里的空间变成了心理认同——却没有意识到这台家具适不适合其它人家的环境设计和心理认知。因此,经商还要学点管理学和心理学。

现在,告诉你,在进货时,不要关捡着自己喜欢的款式和颜色进货,即要进自己喜欢的,还要多进自己不喜欢的。喜欢的和不喜欢的按20/80的比例即可,即自己喜欢不能超过20-30%,当然自己喜欢的这个项里是指自己的个人偏好的(可能往往会分不清楚),而不是易销的看好的服装。

为什么自己喜欢的服装要少量进货呢?这里有心里学。因为你喜欢的东西就会舍不得“送人”,卖服装也是如此——自己喜欢的就会产生情结“惜售”,即“舍不得卖”的心理,但样的心理是“潜意识”中的、是无意识的——自己并不知道,但顾客却能即可感知的到。当顾客们感知到了就会产生“条件反射”从内心产生逆反和纠葛(这缘于对你的行为的认知),即:你明明卖力地讲解一副愿意买的推销的架势——但在你身上透露/感知的信息却是不愿意卖。此刻,顾客就会在心里说:什么人啊!真不懂,做生意还有不愿意卖不愿意赚钱的?!你不愿意卖我还好不愿意买呢!走人,白白!因此,在这方面要注意。

另外就是,一开始最好是先做代谢,做代销可能不容易,因为量太小,可能人家不愿意给你铺货。那么就是得自负盈亏“做生意”了,要准备3000-5000元,最多1万的本钱,先试着做,一开始必须先试着做,因为是经销,不是代销,慢慢再再逐渐扩大。

杲杲湖山

2017年10月9日


由网友 清请情感 提供的答案:

现在做服装生意?一般都很难,想想看,像真维斯,厂家直接淘宝开天猫,一条牛仔裤零售价格200元,打折季卖2折,40一条,质量非常好。很多中间环节都去掉了。货都由嘉善和广州工厂直接寄到客户手里。所以说,现在网络销售直接打击了,批发商,零售商的生意,很多复印批发市场,和服装零售市场冷清了,商铺不值钱了,就是这个原因,马云虽然创造了很多就业机会,但是我相信,他砸了更多人的饭碗,比创造新的就业的人要多100倍。

所以说,姑娘我劝你不要开服装店,还不如开个花店。开服装店我觉得,必定陪钱关门大吉。


由网友 清心照人 提供的答案:

没事干,想做服装生意!想,是计划的开始,有了计划就得策划,策划就得了解市场行情!传统服装市场,基本处于严重饱和状态。潮流前线,以定制式为主,见需下单!服装品牌店竞争日趋激烈,线上线下,僧多粥少!经营,就得租门面,装修,周围商业氛围,消费档次,审美标准,竞争对手,针对的客户群,资金周转,无不都是考虑范围之内。竞争力,源于你的见识,审美观,独具慧眼的营销水准。



由网友 燚淼家园 提供的答案:

服装生意,说好处也非常容易,说难也非常的难。最关键的一点就是你有没有好的货源。有了货源,还要看你当地的市场是如何的?每一个人看市场都有自己的偏见。误区和盲区。一定要仔细观察好市场再下手。现在都说是市场经济时代吗?一切都要有市场来说话。才算是好的生意 不能脱离市场 好的收益要有一个好的环境,或者好的市场来决定你生意的好坏。


由网友 金瑞希 提供的答案:

我觉得做服装生意,最主要就是关注潮流,因为有潮范儿才有人买,或者是有格调,起头我觉得还是先搜索一下能批发的市场,还要看市场供货怎么样,前一段我也想做,然后看了阿里巴巴,结果有一些都过时了,因为都想做独款,爆款的。还是自己批发比较好,要上网看潮流,有眼光,还要有一定的资金。货比三家,有一定的对比能力。广州,义乌或者河北那边的大批发市场,或者本市的服装集散地都可以的。多看看别人进的货,你就有底啦。


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