跨境电商卖家销售产品如何符合世界各国的买家习惯?

跨境电商卖家销售产品如何符合世界各国的买家习惯?


由网友 多知腾蛟 提供的答案:

从市场角色关系看

选品,即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。

选品人员必须一方面把握用户需求,另一方面,又要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场的产品。成功的选品,能实现供应商、客户和选品人员三者的共赢。此为选品价值之所在。

从用户需求的角度看选品要满足用户对某种效用的需求,比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。

从产品的角度看选出的产品,需在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求。

由于需求和供应都处于不断变化之中,选品也是一个无休止的过程


由网友 跨境电商谋与略 提供的答案:

选品之前都要做一些调研,如果是大规模的铺货模式,可以做些简单的粗放式调研,如果走精品路线,则要针对潜在客户群体作了精准调研


粗放式调研,主要可以参考一下各大电商平台、自媒体平台、一件代发供货商平台所提供的免费的调研报告,比如,阿里速卖通大学、头条报告、oberlo、shopify等都会提供一些全球性、区域性或国别销售数据和报告。如果您的产品要销售数十个甚至上百个国家,那么利用行业公开数据作一个简单的判断,也可以起到参考作用。在目标国家广泛使用的平台和畅销产品,肯定是符合买家的购物习惯的,大类选定之后就可以试营,然后再根据客户的反馈做进一步的改进。


精准调研,则要针对主要客户所在国做深入调研。比如,该国买家的消费能力、支付习惯、促销旺季、喜欢的促销方式、能够接受的套路底线、退货的比例及方式等等。如果是实体企业做跨境,建议针对每一个目标市场都作一个精准的调研,前期虽然投入较大,但后期市场打开以后,发展前景会更好。比如,做俄罗斯市场,主要还是要突出价格优势,在支付方式上,最好支持QIWI,因为很多人还是习惯拿着现金去QIWI自助机上付款;做欧洲市场,商品质量、送货时限、各种认证标准等则更重要一些;做印度市场,要做好应付大量无效询盘和高退货率的准备,等等。


无论那种方式,最终都要回归到精准掌握目标客群的消费习惯上。不同在于,前者是剔除不成功产品后再精细化操作,后者是通过精细化操作来深挖市场,殊途同归而已。


由网友 称心如意 提供的答案:

一般跨境电商平台的消费者分布在欧美发达国家,这些国家的消费者大多重视产品的实用性、注重质量,国外的消费者喜欢购买新奇特、吸引眼球和比较时髦有特点的产品,而且更多的消费群体偏向于女性,外观漂亮、美美的图片展示和产品包装都会引起购买的欲望。还有最重要的一点是商品的价格,如果价格非常优惠,打折力度很大,那么会非常容易被消费。


我们可以通过不同的地区的风俗、节日和人群、喜好来做好产品的开发,很多工厂注重产品的研发和客户需求才是有市场竞争力的,加入跨店APP,除了免费入驻销售产品,我们还有专业的AI智能数据分析团队帮你做好跨境电商新B2C销售,享受躺赚的魅力。

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